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337@365十五年老销售告诉你专业知识对于一个销售的重要性

来源:首页 | 时间:2019-01-06

  导读/在职场上做销售的都知道,现在各种培训如雨后春笋船不停的出现,都是这个大师那个大师主讲的,只要你来听了课,你的销售水平立马就与众不同,大单子就随便可以接到了。但实际情况究竟如何呢?

  很多职场做销售的朋友听了大师课都感觉自己真的很牛了,按照大师所讲的方法自己马上业绩就出来的了,然而做了一段时间却发现并没有什么效果,但还是不愿听从别人的建议,始终认为自己的方法就是最正确的,自己一定可以成功。

  他们根本不去想,行业不同,做销售的方法是不同的,你硬要把做务虚销售的方法用到实体做销售的方法上,那你注定是失败的。下面这个故事很好的诠释了不是你会的多便有用,关键在于你的脑子要转的快。

  上述故事里的教授就是因为对自己过于自信,想着自己是一个教授,农民出的什么问题还能难倒自己,从心眼里认为农民没有什么能难住自己的,却没想到一个农民的套路居然有这么深,所以才倒致他自己白白亏了几百元钱。

  把这个故事引申到我们做销售上来,相信很多公司都遇到过这样的销售,平时认为自己很了不起,有自己的一套独特做销售的方法,也许是听了某个大师讲的销售成功学了,就一直认为那是大师讲的,一定是正确的,公司里的培训都不行,不愿意听。孰不知,公司的培训才是最结合自己的行业培训。

  在公司的培训课上,我一直强调做业务一定要掌握好专业知识,只有掌握好专业知识,我们才能更好的理解客户的意图,才能给出客户最合理的建议,才能做好增值服务,才能取得客户信任,让客户放心下单给我们。

  然而一个学过成功学的销信售却说专业知识不重要,做销售靠的是感觉,他说大师讲了,专业知识不重要,关键是要让客户记住自己。还举了个例子给我,说只要自己在某一方面有特长就好了,比如自己会唱歌,唱首歌给客人听让客人记住自己就好了。

  这也可以叫做是做业务的一种方法,但仅仅让客人记住自己就好了吗?如果你不懂专业知识,客人即便记住你了,可他敢放心你吗,况且我们做的是实体销售。结果呢,靠感觉接单的这个业务半年过去了,没有开一张单,面临着淘汰的境地,而那些掌握了专业知识的销售一个订单接一个订单的。

  在职场做销售,专业知识一定要掌握,尤其对于做实体销售的我们,一定要多去车间学习,掌握产品的操作步骤,知道产品是怎么做出来的,只有这样,我们才能爱产品,爱公司,爱客人,才能与客人交谈的时候言之有物,才能更好的做好销售。

  我是黑猫,十五年职场经验,认识了一批做销售的牛人,我们一起建了一个销售交流群(249533349),必填:1410,里面有各行业销售案例干货分享,供在职场中想做销售或正在做销售的哥们免费下载学习,愿与哥们一起交流,共同成长。

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